一、房子核心卖点怎么介绍

第一大类型卖点楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了＂"天人合一＂"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

二、房子卖点小区解读怎么写

房子有一下几个卖点:（顺序可能有点乱）

1、开发商的品牌百；楼房、房屋的质量。

2、小区物业的状况。

3、学区。

4、购物。

5、交通、

6、周边度的环境。（例如公园、海边等）

7、以后专的发展。（主要是未来周边的规划）。

8、小区内、外的口碑。

9、对比周围小区的优势。

10、其属他，例如冬天的温度、物业收费等等。

三、怎么介绍房子的卖点和优势

1、吸引客户眼球。客户在买房前一般接触过很多楼盘，所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得很好的效果，也将获得深刻印象。

2、要产生信任感。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根据客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会提问式销售。

4、根据需求来沟通。尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。在销售时要根据客户的需求来重点介绍房屋的优势。

5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

四、楼盘的100条卖点和优势

楼盘的100条卖点和优势如下：

1、楼盘硬件：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材及配置、景观、新技术新材料、利用率、建筑间距、会所、游泳池、户籍、大型超市入驻、规划设计、专业组合及规模化发展。

2、建筑风格：建筑艺术、德国风格、欧洲风格、法国风格、意大利风格、上海风格、和谐风格、新加坡风格。

3、空间价值：交错、跳跃、复式、空中花园、大露台。

4、园林主题：核心园、加拿大风情园、主题园、艺术园、亚热带园、园林规模、欧洲园、江南园、自然园、树木卖点、新加坡风情园、岭南园、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林。

5、自然景观：全海景、一线河景、二线河景、园林景、人工湖景、景观景、山景、河景、自然湖景。

6、区位价值：繁华路段、CBD概念、核心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段。

7、产品类别：小型物业、联排别墅、产权酒店、独立别墅、服务式公寓、大型物业、商务公寓、国际公寓、学术公寓、新独栋住宅和经济适用房。

8、人以群分：豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、出口卖点、开拓者和国际社区。

9、原创概念：住宅主题、新城市主义、宣言卖点、度假概念、现代主义、游戏规则。

10、功能提升：健康理念、绿色理念、e理念卖点、环保理念、生态理念。

11、产品嫁接(复合地产)：教育理念、音乐理念、艺术理念、体育理念和旅游理念。

12、楼盘软性附加值：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点。